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偶遇一个潮汕餐饮大佬,给我讲了几个顶级销售员的故事。‘亚博app下载’
2021-08-25 09:57
本文摘要:​这篇文章的泉源全是客户朋侪嘴里说出来的原话。今天下午去造访客户,走到了一家潮汕的牛肉暖锅店里,我先上去说了一通业务,然后就给老板发了一支烟,老板就倒了一杯茶来给我喝,然后让我坐下来聊聊,过了一会儿。

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​这篇文章的泉源全是客户朋侪嘴里说出来的原话。今天下午去造访客户,走到了一家潮汕的牛肉暖锅店里,我先上去说了一通业务,然后就给老板发了一支烟,老板就倒了一杯茶来给我喝,然后让我坐下来聊聊,过了一会儿。身边的一个看似像农民的中年人,说道,小伙子你也是刚出来社会跑销售的吧,我记得以前有一个小伙子,他是中山大学天文系结业的,厥后到了中粮团体做销售员,卖米,他来了我店里26天,都没有见到我,因为我会和下面的人说,你说我没在,不要说我是老板,因为他是中粮的业务员,过来推销米的,我有一个合资了很多多少年的伙子也是卖米的,到了27天,正好那天我要回去用饭了,他做在门口逐步的用饭,吃完了饭之后,他把掉在地上的菜以及别人丢在地上的菜全捡起来了。

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我看到,嗯,这个小伙子的素质这么高呀,还真不错,他走过来问,你是陈哥吧,我说不是,你找他有什么事情,然后他就和我讲了一些业务上的事情,最重要的事这个小伙子的米正好和我用的是一样的,然后他还比我的老互助人自制哥10块钱一袋,我们量大,我谁人时候有四个饭馆,加上我们那一块的人都是我的朋侪,我就给他们打电话,说你们要不要米呀,这里的米自制,他们看我的体面都在这个小伙子这里买米了,后面从20吨,40顿,80吨,到最后甚至一次性卖了120吨米,他一下子业绩就做上去了,到后面一路升职,这个小伙子呢也很会做人,每当逢年过节的他都市买一些水果呀,烟呀啥的给人送已往,我就跟他说不需要,你那点提成够了不,他说要的要的,这是报恩,没有你们的支持怎么可能有我的今天呢?到厥后他被调到东北去了,做了那里的老大,分管整个东北三省。再厥后他去卖力国粮库的卖力人,国粮库每4个月更换一次新粮,以来确保国家要是打几年的仗也人民也有饭吃。我还记得他要调去东北的那天,带着他的妻子和小孩来请我一家用饭,然后把他的徒弟先容给我了,可是他的徒弟就不行,第一次他就偷米,你可能不知道在卖米这个行业里有一个潜规则,就是有人会偷米,他把一个管子插进去弄出一斤米出来,效果第一次给我下货的时候,我一进货就是几十吨,你看他能偷几多米,可是我第一次我就去验米了,我一连称了十袋,每一代都少了两斤左右,这就出鬼了。于是以后就再也没有和他们互助了,厥后这个东北的小伙子想回来救他,可是却发现基础就救不了,我说你的徒弟心出了问题,没有用了。

就这样吧。另有一个是一个卖保险的小伙子,也是刚结业,在90年月谁人时候男子干保险是很难的,坚持下来的能做出来的很少,他前四个月都没有卖出去一单业务,一直都欠房东的房租,最后房东把他赶出了家,他就拿着草席在一个公园的草地上睡了一个星期,厥后一个老板有三辆车的车险都逾期了,需要再买。也是阴差阳错的,正好这个小伙子的真诚和坚持感动了对方,另有一个是原本一台车险他可以赚400,他说我只赚你200,尽可能地让利给对方,到最后他们他的口碑就做出来的,接连着就朋侪推朋侪,他的业务就做开了。

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后面也是浮云直上。另有一个是他自己身上的故事,他在90年月就花个3800元钱去听一个叫陈安之的人的讲座,听了几个小时其实就一个启发,就是服务第一,售后是最关键的,他卖汽车就把这个老板的买车的时间记载下来,而且记载好客户的调养时间,到了这个时间他就给客户打电话,说你的车到时间该调养了,如果你没时间我马上过来帮你去调养,到厥后他就把售后这件事情做好了,到最后也在卖车这个行业里成为了佼佼者,尔后最后就成为了销售讲师了。最后他说我能有今天,也是别人给的时机,也是自己可以识别自己生掷中的朱紫和把人做好,和时间的积累,一点一滴的不停优化自身所带来的利益和一点成就。

听完这三个故事你有什么感想?你有悟出什么工具吗?我就不在这里卖鸡汤了,但这三个故事的背后都是一些做人做事的基础,这几点做不到,就别妄想其他的可以做到了。注意:不要被这个老板洗脑,也不要被我的文字洗脑。


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